В Таиланде риелтор может зарабатывать куда больше, чем традиционная комиссия за проданную квартиру или виллу. Если вы ощущаете, что весь ваш потенциал ограничен несколькими процентами от сделки, значит, вы пока не используете ряд дополнительных возможностей. А таких возможностей здесь более чем достаточно: от взаимодействия с застройщиками, банками и страховыми компаниями до партнёрских программ с обменными пунктами, благодаря которым можно получать ощутимые бонусы.
В этой статье мы разложим по полочкам все доступные способы увеличить доход, опираясь на лучшие практики тайского рынка недвижимости. Покажем, как партнёрские схемы и сервисы (включая сотрудничество с Senate Exchange) могут не только дополнить ваш привычный заработок, но и помочь стать для клиента тем самым «универсальным» специалистом, который берёт на себя абсолютно все хлопоты, — от момента первого звонка до обмена валюты под выгодным курсом.
Почему это актуально прямо сейчас? Количество иностранных покупателей в Таиланде растёт, рынок становится более конкурентным, а туристический сезон всё чаще длится практически круглогодично. Все эти факторы означают одно: чем активнее вы внедряете дополнительные каналы дохода, тем увереннее укрепляете свою позицию и растёте как профессионал.
Для тех, кому скучно читать этот лонгрид – краткая таблица со способами заработка риелтора в Таиланде, кратким описанием, преимуществами для риелтора и примерной доходностью. В ней перечислены основные каналы, где риелтор может получать прибыль помимо (или вдобавок к) привычной комиссии за продажу недвижимости.
Способ заработка
Как это работает
Преимущества
Примерная доходность
1. Комиссия за продажу недвижимости (новостройки)
Риелтор получает от застройщика установленный процент от суммы сделки (часто 10–15%, иногда и выше). Работает как при стандартной продаже, так и на этапе «котлована», когда продаётся объект в процессе строительства.
- Высокий процент от крупной суммы - Стабильная схема для Тайланда - Возможность акций и дополнительных бонусов (закрытые продажи) от застройщика
Обычно 10–15% (а в некоторых случаях и до 20%) от стоимости объекта. Например, при продаже квартиры за 5 млн бат доход риелтора может достигать 500 000–750 000 бат.
2. Комиссия за сделки на вторичном рынке
Риелтор ищет покупателя на уже существующую недвижимость. Комиссия может быть как от продавца, так и от покупателя (в зависимости от договора), но чаще всего оплачивает собственник.
- Доступ к большему количеству объектов - Возможность продать объект быстрее, чем новостройку - Потенциально выше гибкость по цене
Варьируется от 3% до 5% от стоимости сделки, но иногда достигает 6–8%. Всё зависит от договорённостей с владельцем, редкие случаи доходят до 10%.
3. Управление недвижимостью (property management)
Риелтор предлагает услуги по сдаче в аренду, контролю арендных платежей, решению бытовых и административных вопросов. Берёт процент от ежемесячной арендной платы или получает фиксированный гонорар от собственника.
- Регулярный доход в течение всего срока аренды - Долгосрочные отношения с клиентом - Формирует базу постоянных арендодателей и арендаторов
Как правило, 10–20% от ежемесячной платы за аренду. Например, если аренда за 30 000 бат в месяц, то комиссия риелтора 3 000–6 000 бат ежемесячно.
4. Партнерство с обменными пунктами
Риелтор получает реферальный код/ссылку. Каждый раз, когда клиент меняет валюту (доллары, евро, рубли) на баты (или обратно) через рекомендованный обменник, риелтор получает бонус. Особенно выгодно при крупных сделках или регулярных переводах (ежегодная оплата налогов и т.д.).
- Пассивный доход: один клиент может пользоваться обменом многократно - Повышает лояльность клиента (выгодный курс, проверенный обменник) - Минимальные трудозатраты
Размер бонуса зависит от условий партнёрской программы. Нередко это процент от суммы обмена (например, 0,1–0,5%); при больших операциях (сотни тысяч долларов) это может стать ощутимой прибавкой в тысячи бат и более.
5. Партнёрские программы со страховыми компаниями
При продаже недвижимости, особенно в ипотеку, покупатель часто страхует объект или жизнь/здоровье. Риелтор может выступать в роли посредника через онлайн-агрегаторы страхования либо заключить прямое соглашение со страховой, получая процент от страховой премии.
- Регулярный доход, поскольку страховка ежегодно продлевается - Добавляет ценность для клиента (снижение рисков, удобство оформления) - Низкий порог вхождения
В среднем 10–30% от страховой премии. Если страхуется ипотека или крупный объект, сумма полиса может исчисляться десятками тысяч бат, а доля риелтора — тысячами бат ежегодно при пролонгации полиса.
6. Партнёрство с банками (ипотека, кредиты)
Банки платят риелтору комиссию за «приведённого» клиента, который оформляет ипотеку или иной кредит. Риелтор подсказывает клиенту, какой банк выберет и как лучше оформить ипотеку, собирает документы, сопровождает сделку.
- Возможность помочь клиенту «закрыть все вопросы» вместе - Получение допдохода при каждой одобренной заявке - Рост вашей репутации как эксперта «под ключ»
Зависит от договора с банком: может быть фиксированная сумма (например, 10–20 тыс. бат за оформленный кредит) или процент (0,5–1% от суммы кредита). При крупных кредитах (миллионы бат) это ощутимая цифра.
7. Консультации по юридическим вопросам
Риелтор сотрудничает с тайскими юристами или имеет в штате своего специалиста. Помогает клиенту разобраться с договорами, налогами, схемой владения (freehold/leasehold). Может получать «агентское» вознаграждение от юридических компаний или брать оплату напрямую с клиента.
- Расширение круга клиентов, которым важно юридически «чистое» оформление - Формирование образа «полного сопровождения» - Возможность создавать комплексный пакет услуг
Обычно это фиксированная плата за каждую консультацию или оформление (от 5 000 до 20 000 бат и выше). При работе через партнёрский договор юрист может делиться частью своего гонорара с риелтором.
8. Содействие в ремонте/дизайне/мебелировании (реферальные бонусы)
Многие покупатели (особенно иностранцы) хотят сразу «заехать и жить», но не знают местных подрядчиков. Риелтор организует ремонт, покупку мебели, дизайн-проект, получая процент от поставщиков услуг (строительные фирмы, дизайн-бюро, мебельные салоны).
- Дополнительный заработок после сделки - Поддержка репутации «консьерж-агента» - Возможность сотрудничества с надёжными локальными партнёрами
Процент зависит от партнёров, обычно это 5–10% от стоимости выполненных работ или закупленных материалов. При дорогом ремонте и мебели сумма бонуса может быть значительной.
9. Сдача недвижимости в субаренду (арендный бизнес)
Риелтор (или агентство) может выкупать/арендовать несколько объектов (или подписать договор управления) и сдавать их посуточно. Доход идёт от разницы между «закупочной» арендной ставкой и ценой посуточной аренды, минус расходы на обслуживание и рекламу.
- Потенциально высокая маржинальность в сезон (особенно в туристических локациях) - Возможность создавать «мини-отельный бизнес» - Привлекательна для тех, кто имеет капитал или доступ к инвесторам
Доход варьируется очень сильно. При грамотном управлении и хорошей локации — 20–30% годовых на вложенный капитал (или ещё выше в высокий сезон). Однако требует усилий по маркетингу и обслуживанию объектов.
10. Авторские консультации и тренинги для новичков
Опытный риелтор, знающий специфику Таиланда, может обучать начинающих агентов, проводить живые семинары или онлайн-курсы. Организует платное обучение, мастер-классы, публикует свой платный авторский контент (книги, вебинары).
- Формирует личный бренд - Пассивный либо полупассивный доход от образовательного контента - Расширение сети контактов (в т.ч. потенциальных партнёров)
Стоимость обучения/курса зависит от репутации спикера. Может колебаться от нескольких тысяч бат за онлайн-вебинар до десятков тысяч бат за углублённое индивидуальное сопровождение.
Ключевые моменты:
Диверсификация доходов: не ограничивайтесь одним-двумя способами заработка, особенно если рынок подвержен сезонным колебаниям.
Комплексное обслуживание: клиенты ценят «единый офис», который решает все вопросы — от сделки до выгодного обмена валюты.
Официальное сотрудничество: заключайте письменные договоры с партнёрами (страховыми, банками, обменниками), следите за налоговой и юридической прозрачностью.
Повторяемость: определённые услуги (обмен валют, пролонгация страховки, аренда и т.д.) приносят пассивный/регулярный доход уже после основной сделки.
Используя все или хотя бы часть этих способов, риелтор в Таиланде может существенно повысить свой общий доход, укрепить репутацию эксперта и получить устойчивый бизнес, не зависящий только от «сезонных» сделок.
Прежде чем искать новые источники дохода, важно понять, чем тайский риелторский рынок принципиально отличается от того, к которому мы привыкли в России или Европе. Тайландская специфика формирует и менталитет покупателей, и требования со стороны застройщиков, и, самое главное, роль самого риелтора в сделке.
Кто такой тайский риелтор и чем он отличается от российского
Другое отношение к профессии. В Таиланде работа риелтора (property agent) не сводится лишь к тому, чтобы связать продавца с покупателем. Местные агенты помогают клиентам едва ли не во всех вопросах — от аренды авто и поиска домашнего персонала до переводов в клинике и походов в торговые центры. Для тайца такой широкий спектр услуг — это норма, а для иностранцев (особенно российских и европейских клиентов) — приятный сюрприз.
Без привязки к офису. Тайским риелторам нередко приходится быть «на связи» 24/7, поскольку клиент может прилететь в любой момент и рассчитывает на мгновенную реакцию. Этот «мобильный» формат помогает риелтору находить больше точек соприкосновения с клиентом и завоевывать его доверие.
Работа на официальных основаниях. В отличие от частых случаев «теневой» деятельности в ряде стран, в Таиланде у риелторов всё жёстко регламентировано: налоговые органы следят за доходами, агентства официально регистрируются, а недобросовестные посредники быстро теряют репутацию.
Уровень комиссионных и «перелётные» агентства
Высокие комиссии. Традиционная ставка риелтора при продаже недвижимости в Таиланде — порядка 10% (а иногда и 20%). Такой высокопроцентный «порог» объясняется спецификой ведения бизнеса: значительной затратой времени на работу с каждым клиентом, сложностями в оформлении документов и особенностями курортного сегмента.
Перелётные агентства. В поисках быстрой прибыли многие российские риелторы «слетаются» в сезон (с ноября по март), закрывают за это время несколько сделок и улетают обратно. Это создаёт рынок временных посредников, не несущих долговременных обязательств ни перед покупателями, ни перед застройщиками. Однако, несмотря на быстрый заработок, такой формат не формирует доверия со стороны клиентов. В итоге надёжные, постоянно работающие агентства выделяются своей устойчивой репутацией и клиентским сервисом «на земле».
Клиентские хитрости и особенности сделок
Попытки обойти риелтора. Некоторые клиенты приходят прямо к застройщику и пытаются договориться о скидке, аргументируя тем, что «вот сейчас мы обойдёмся без агента». Но в Таиланде эти ухищрения работают слабо: застройщик не сделает скидку «просто так», ибо для него важна регулярная работа с риелторами и их лояльность.
Продажи на этапе котлована. Как и в России, в Таиланде нередко можно купить недвижимость на старте строительства. При этом застройщики зачастую предлагают лучшие лоты закрытым партнёрам (сначала — постоянным клиентам, затем — проверенным риелторским агентствам). На открытый рынок поступают «остатки», причём уже с чуть меньшими скидками и на менее выгодных условиях.
Жёсткий отбор партнёров. Таиландские застройщики стараются сотрудничать с ограниченным пулом агентов, которые не навредят репутации компании и знают специфику рынка (особенно важна география, ведь курортный Пхукет, к примеру, совсем не похож на центральные районы Бангкока).
Почему дополнительная выгода так важна
При всей многообещающей конъюнктуре тайского рынка недвижимости тут же скрываются и риски: сезонные колебания туристического потока, сложные бюрократические процедуры при покупке иностранцами, обилие конкурентов. Именно поэтому опытные агенты стремятся не зависеть от одного-единственного источника дохода (комиссия за сделку), а диверсифицировать свои заработки.
Подытожим:
Работа в формате «консьержа» дает риелтору не только щедрую комиссию, но и формирует долгосрочную репутацию.
Самые успешные агенты избегают статуса «перелётных» и остаются на рынке постоянно, что вызывает доверие у застройщиков и клиентов.
Правильный выбор партнёрских программ (страхование, обмен валюты, ипотека) позволяет «оптимизировать» каждый этап сделки и заработать дополнительно.
В следующем разделе мы поговорим о том, какие каналы получения дохода доступны риелторам в Таиланде, кроме базовой комиссии. И именно здесь одним из ключевых элементов окажется сотрудничество с обменными пунктами, поскольку работа с иностранной валютой — ежедневная реальность для большинства покупателей и инвесторов в тайскую недвижимость.
Основные каналы дохода риелтора в Таиланде
Несмотря на то что рынок недвижимости в Таиланде обладает высокой маржинальностью (комиссия порой достигает 10–20% от суммы сделки), рассчитывать исключительно на доход от одной-двух продаж небезопасно. Во-первых, сделки могут затягиваться, а во-вторых, в периоды межсезонья спрос ощутимо снижается. Поэтому грамотные риелторы формируют систему нескольких доходных направлений, которые взаимно дополняют друг друга и помогают «застраховаться» от рыночных колебаний.
Классическая риелторская комиссия
Самый привычный и основной источник дохода:
Продажа новостроек. Застройщики на курортных территориях (Пхукет, Паттайя) часто дают высокую комиссию, особенно если риелтор стабильно приводит клиентов в один и тот же проект. К тому же ранние этапы строительства («на котловане») обычно сопровождаются дополнительными акциями, а также возможностью предложить уникальные лоты.
Сделки на вторичном рынке. Хотя эта ниша требует более глубокого понимания ценовой динамики и документальных процедур, она может быть весьма выгодна, особенно при работе с опытными иностранными клиентами, которые хотят «быстрый вариант» без ожидания стройки.
Однако полагаться только на комиссионные по сделкам — не лучшая стратегия. Даже один сорвавшийся контракт может поставить под угрозу ваш месячный или квартальный доход. Далее мы рассмотрим, как его увеличить и стабилизировать.
Дополнительные услуги при продаже недвижимости
Сегодняшний риелтор в Таиланде — это не просто «продавец квадратных метров», а своего рода менеджер по полной поддержке клиента, особенно если речь идёт об иностранце. Чем больше сопутствующих услуг вы предложите, тем весомее будет ваш чек. Вот наиболее популярные решения:
Управление недвижимостью (property management)
Сдача в аренду (посуточную, долгосрочную) и полное ведение арендного процесса.
Организация уборки, мелкого ремонта, уплата коммунальных счетов, взаимодействие с управляющей компанией.
Как правило, плата за управление объектом составляет 10–20% от дохода по аренде.
Консультации по юридическим вопросам
Помощь в сборе документов и взаимодействии с юристами.
Сопровождение при оформлении контрактов аренды и регистрации собственности в местных органах.
Вы можете договориться о «откатном» вознаграждении с юридическими конторами или предлагать юридические услуги, нанимая своих проверенных специалистов.
Помощь с оформлением страховки
Особенно актуально для ипотечных сделок, крупных инвестиций, защиты имущества от рисков.
Вы можете выступать посредником (через агрегаторы типа Pampadu или Polis.online) и получать комиссию за каждый оформленный полис.
Помощь с ипотечным кредитованием
Некоторые иностранцы хотят приобрести объект, но не готовы платить всю сумму сразу.
Банки в Таиланде часто выдвигают особые требования к нерезидентам, и ваша консультация (или партнёрство с проверенным банком) может стать важным плюсом.
Размер комиссионных за «приведённого» клиента в банк может достигать нескольких десятков тысяч бат.
Такие дополнительные услуги создают «ощущение безопасности» для покупателя и помогают ему решить все вопросы «в одном окне», а вы, как риелтор, получаете дополнительный стабильный доход, не зависящий от заключения крупной сделки.
Партнёрские программы и аффилированные сервисы
В Таиланде эффективно работает модель, при которой компании из смежных сфер (страхование, банки, обменные пункты) готовы платить за привлечение клиентов. Для риелтора это способ расширить спектр услуг и укрепить лояльность покупателя.
Застройщики. При больших объёмах сделок (например, если вы специализируетесь на конкретном жилом комплексе) многие девелоперы дополнительно стимулируют агентов: начисляют бонусы за каждый проданный лот, предлагают ускоренные выплаты комиссии.
Страховые компании. Вы рекомендуете клиенту выгодный полис (ипотека, страхование собственности, жизни и здоровья), а страховая платит вам процент от страховой премии.
Банки. Партнёрские программы по ипотеке или кредитованию покупки недвижимости: банк выигрывает от новых клиентов, вы — от комиссионного вознаграждения.
Обменники и платёжные сервисы. Самый недооценённый, но при этом крайне перспективный способ дополнительного заработка. Если ваш клиент регулярно совершает крупные обменные операции (покупка, аренда, перевод средств из-за рубежа), вы можете получать бонусы за каждую транзакцию. Именно на этом строится партнёрская программа с Senate Exchange — о ней мы поговорим в отдельном пункте.
Максимальная выгода клиенту. Он получает не только качественный сервис, но и специальные условия (скидки, бонусы).
Пассивный доход риелтору. Комиссии и бонусы могут поступать на ваш счёт регулярно (например, при ежегодной пролонгации страховки или при частом обмене валют клиентом).
Рост репутации. Вы превращаетесь в универсального эксперта «под ключ», решающего для покупателя все вопросы от поиска объекта до расчета по сделке в удобном обменном пункте.
В следующем пункте мы подробно разберём, как именно устроена партнёрская программа с обменником Senate Exchange и почему это может стать мощным финансовым и конкурентным преимуществом для риелторов на тайском рынке.
Партнёрская программа с обменным пунктом Senate Exchange
На первый взгляд, идея сотрудничества риелтора с обменником может показаться второстепенной. Однако в реальности именно обмен валют оказывается критически важным шагом для большинства иностранных покупателей недвижимости в Таиланде. Крупные суммы под покупку квартиры или виллы (а иногда и ежемесячные платежи за аренду или обслуживание) требуют выгодного курса и безопасной, проверенной компании. Senate Exchange предлагает риелторам использовать этот фактор в свою пользу, получая дополнительные бонусы.
Почему сотрудничество с Senate Exchange выгодно риелтору
Каждый клиент меняет валюту В Таиланде иностранные граждане не могут оплачивать недвижимость в рублях, долларах или евро напрямую — для оформления сделки нужен тайский бат. И даже если у клиента уже есть счёт в тайском банке, выгоднее часто привезти деньги в иностранной валюте и обменять их на месте по более привлекательному курсу.
Для покупателя: экономия денег и времени, прозрачная сделка.
Для риелтора: дополнительная благодарность (бонус) от Senate Exchange за каждого приведённого клиента.
Повторяемость операций Речь идёт не только о разовой покупке объекта. После совершения сделки покупатели продолжают периодически менять валюту для обслуживания недвижимости, оплаты налогов, счетов за коммунальные услуги или управления имуществом. Риелтор, однажды «привязавший» клиента к Senate Exchange, может получать вознаграждение всякий раз, когда тот обращается к партнёрскому обменнику.
Укрепление экспертизы и репутации Риелтор, способный предложить проверенный способ обмена валюты по выгодному курсу, дополнительно укрепляет доверие со стороны клиента. Покупатель ценит, когда агент заботится обо всём «под ключ»: от поиска идеального лота до экономии на обменных операциях.
Как работает партнёрская программа
Регистрация в программе Риелтор заключает соглашение с Senate Exchange. Ему присваивается уникальный идентификатор (партнёрский код или ссылка), по которому будут отслеживаться переведённые клиенты.
Рекомендация клиенту
В момент, когда покупатель планирует внести депозит, оплатить часть сделки или полностью её закрыть, риелтор предлагает воспользоваться услугами Senate Exchange.
Клиент получает доступ к личному кабинету, фиксирует заявку на обмен, указывая партнёрский код риелтора.
Совершение транзакции
Клиент обменивает крупную сумму (иногда это десятки или даже сотни тысяч долларов/евро/рублей) в бат.
Senate Exchange предлагает выгодные курсы, прозрачные условия и, при необходимости, консультации о текущем валютном рынке.
Получение риелтором вознаграждения
После закрытия сделки (успешного обмена) партнёрский код риелтора фиксируется.
На его счёт начисляется бонус, величина которого зависит от объёмов совершённых операций (как правило, это проценты от суммы обмена).
В случае регулярных обменов по одному и тому же партнёрскому коду риелтор получает пассивный доход столько раз, сколько клиент пользуется сервисом.
Расширение клиентской базы
Удовлетворённый клиент, оценивший качество обмена, может посоветовать Senate Exchange своим друзьям и знакомым, которые тоже планируют сделки в Таиланде.
А при условии, что риелтор активно ведёт свою базу, он может транслировать всем клиентам эту услугу как «стандартную часть» своего брокерского пакета.
Практический пример сотрудничества
Допустим, к вам обращается российская семья, желающая купить апартаменты в Пхукете за 6 млн бат. Сумма в переводе на доллары или рубли получается внушительной. Чаще всего клиенты хотят сэкономить на конвертации и избежать скрытых комиссий, которые бывают в некоторых банках.
Первичный контакт. Клиент консультируется с вами и уточняет, как удобнее перевести деньги. Вы рассказываете о Senate Exchange, который даёт лучший курс и прозрачное ценообразование.
Верификация и сделка. Клиент регистрируется в обменнике через вашу партнёрскую ссылку. Он подаёт заявку на обмен нужной суммы (в эквиваленте, например, 200 тысяч долларов).
Обмен и зачисление средств. Клиент получает баты на свой тайский счёт, с которого в дальнейшем перечисляет деньги застройщику или продавцу.
Вознаграждение риелтору. Допустим, вы получаете фиксированный процент или оговоренную ставку от общей суммы, проходящей через Senate Exchange. В результате, помимо основной комиссии за сделку, в ваш карман добавляется ощутимый бонус.
Постоянная выгода. У клиента регулярно возникают новые траты: налоги, ремонт, аренда. Каждый раз ему нужен обмен валюты. Каждый раз, пользуясь Senate Exchange по вашему партнёрскому коду, он вновь приносит вам дополнительный доход.
Партнёрская программа с Senate Exchange не просто увеличивает вашу прибыль, но и выводит клиентский сервис на новый уровень. Вы заботитесь о том, чтобы ваш покупатель получал максимально выгодные курсы и высокое качество обменных операций, а взамен добавляете пассивный доход к своей основной риелторской комиссии. В следующих разделах мы рассмотрим, как именно встроить эту программу в ежедневную практику и какие шаги предпринимали другие риелторы, чтобы системно монетизировать услуги по обмену.
Пошаговая стратегия для риелтора: как увеличить доход за счёт разных каналов
Чтобы риелтор в Таиланде смог успешно зарабатывать не только на комиссии, но и на сопутствующих услугах (включая партнёрскую программу с Senate Exchange), необходимо последовательно выстраивать бизнес-модель. Ниже — практические шаги, которые помогут вам системно увеличить доход, а не полагаться на случайные везения.
Аудит собственных компетенций и возможностей
Определите свою нишу.
Рынок в Таиланде разнообразен: элитные виллы у моря, бюджетные студии в Паттайе, видовые апартаменты в Бангкоке. Решите, с чем вам комфортнее работать и где у вас есть проверенные партнёры (застройщики, банки).
Специализация облегчает формирование репутации: потенциальному клиенту проще понять, в чём именно вы эксперт.
Анализ текущей базы.
Составьте список всех своих текущих и бывших клиентов, а также потенциальных лидов из соцсетей и мессенджеров.
Определите, кому из них может быть интересно рефинансирование ипотеки, покупка ещё одного объекта, страхование имущества или выгодный обмен валюты.
Выявите пробелы в знаниях.
Возможно, вы недостаточно глубоко понимаете систему тайских налогов или не знаете деталей оформления ипотечных сделок для иностранцев.
Научитесь «закрывать» типичные вопросы клиентов, чтобы не упускать возможность предложить им платную консультацию или партнёрский сервис.
Заключение договоров и партнёрских соглашений
Оцените рынок партнёров.
Страховые компании, банки, управляющие компании и, конечно же, обменники — все они ищут надёжных агентов, которые будут приводить им клиентов.
Уточните, какова комиссия или бонус за каждого привлечённого клиента, и сопоставьте условия от нескольких компаний.
Подписывайте официальные соглашения.
Во избежание недопонимания зафиксируйте в договоре все нюансы: размер и порядок выплаты вознаграждения, срок действия.
Если работаете со «стартапом» или малоизвестным партнёром, убедитесь в его надёжности, чтобы не рисковать своей репутацией.
Особое внимание Senate Exchange.
Узнайте у менеджеров об условиях: есть ли минимальная сумма обмена, от которой начинается партнёрский бонус, и какие валютные пары (евро/доллар/рубль — бат) наиболее популярны.
Получите персональную реферальную ссылку или код. Настройте учёт всех сделок, чтобы не потерять вознаграждение.
Продвижение: как привлекать клиентов к расширенному пакету услуг
Упор на многогранный сервис.
Когда презентуете себя клиенту, подчёркивайте, что вы сопровождаете не только саму сделку купли-продажи, но и весь комплекс вопросов: от поиска банка до выгодного обмена валюты.
Показывайте конкретные выгоды: «Сэкономите до 5% на курсе обмена», «Оформите страховку на 30% дешевле, чем в банке», «Получите готовый пакет документов — никуда не нужно ходить».
Используйте цифровые каналы и офлайн-встречи.
Соцсети, профессиональные форумы, Телеграм-каналы, сайт агентства — разместите там информацию о своей комплексной поддержке.
На живых встречах, выставках зарубежной недвижимости или бизнес-форумах рассказывайте о кейсах клиентов, которые уже получили выгоду через ваши партнёрские соглашения.
Работа с рекомендациями.
Предлагайте бонусы клиентам, которые приведут к вам своих друзей или родственников. Возможно, это будет скидка на следующую сделку по покупке или аренде, а может быть — памятный подарок.
Благодарные клиенты — лучший канал «сарафанного радио». Если они помнят, что вы сэкономили им значительную сумму на валютных операциях, они непременно об этом расскажут.
Отстройка от конкурентов
Индивидуальный подход и «под ключ».
Пока «перелётные» агенты работают по принципу «продал — уехал», вы выстраиваете долгосрочные отношения: помогаете оформить ипотеку, страховку, найти арендаторов и выгодно обменять валюту.
Такая вовлечённость повышает доверие и формирует постоянную клиентуру.
Собственная образовательная платформа.
Можно вести авторский блог, канал на YouTube или подкаст, где рассказываете о тонкостях сделок, о реальных расходах на содержание виллы в Пхукете, о выгодных схемах перевода денег из-за рубежа.
Если люди видят, что вы «на волне» и разбираетесь во всех аспектах сделки, они с большей вероятностью пойдут именно к вам.
Прозрачность и честность.
Не «завышайте» фактический курс обмена, не скрывайте комиссионных, не обещайте невозможных скидок.
Долгосрочная репутация дороже, чем мелкие хитрости, которые рано или поздно всплывут.
Итог: пошаговая стратегия включает оценку собственных ресурсов, поиск релевантных партнёров (застройщики, банки, страховщики, обменные пункты) и продуманное продвижение комплексных услуг под вашим брендом. Подключая партнёрку с Senate Exchange и аналогичными сервисами, вы формируете собственную «вентиляционную систему» доходов — когда при любой сделке (покупка, аренда, ремонт, страхование, переводы денег, обмен валют) часть прибыли оседает у вас.
В следующем пункте мы разберём реальные кейсы — как риелторы умножали свою выручку за счёт допуслуг и какие ошибки допускали те, кто работал «на скорую руку» без выстраивания долгосрочных партнёрских отношений.
Практические кейсы: реальные истории успеха и важные уроки
Теория даёт общие ориентиры, но самое убедительное доказательство эффективности любых решений — это реальные истории тех, кто уже внедрил новые инструменты и извлёк из них выгоду. Ниже мы рассмотрим два контрастных примера риелторов, которые по-разному подошли к идее дополнительных заработков.
История №1: «Комплексный подход и 2,5-кратный рост дохода»
Исходная ситуация: Агент Антон (имя изменено) несколько лет работал на Пхукете в формате «перелётного» риелтора: прилетал на высокий сезон, продавал несколько квартир в новом кондоминиуме и улетал. Средний доход за сезон составлял около 3 млн бат, что, на первый взгляд, вполне неплохо. Однако, когда в один из сезонов спрос просел, ему пришлось задуматься о более стабильной бизнес-модели.
Какие шаги предпринял:
Заключил партнёрства с застройщиком, страховкой и обменным пунктом.
Выбрал один из перспективных проектов у моря, в котором были выгодные условия для агентов с хорошим потоком клиентов.
Подключился к онлайн-платформе страхования, чтобы продавать полисы клиентам, которые покупают недвижимость в ипотеку.
Оформил партнёрство с Senate Exchange: каждый раз, когда клиент менял крупную сумму (евро или доллары в бат), Антон получал реферальный бонус.
Изменил маркетинг и сделал упор на «обслуживание под ключ».
Начал позиционировать себя не просто как риелтор, а как личный консультант по всем вопросам «жизни в Таиланде» — от аренды мопеда до оформления тайской SIM-карты.
Стал активно публиковать кейсы своих клиентов в соцсетях, подчёркивая, что экономит им время и деньги (в частности, благодаря сервисам обмена валют и страхования).
Систематизировал работу с «горячей» и «тёплой» базой.
Предлагал страховые и обменные услуги не только покупателям недвижимости, но и тем, кто приезжал просто снять жильё на сезон. Так некоторые арендаторы впоследствии стали полноценными покупателями.
Регулярно напоминал клиентам про привлекательные условия обмена — особенно когда у них возникали дополнительные траты (ремонт, мебель, туры по стране и т.п.).
Результат:
За год доход Антона вырос в 2,5 раза. Помимо привычной комиссии за продажу объектов, существенная часть прибыли стала приходить от регулярных платёжных операций клиентов в Senate Exchange и оформления страховок.
Более того, он перестал зависеть исключительно от пикового сезона: благодаря партнёрскому обменнику и базе постоянных клиентов, денежные поступления идут круглый год.
История №2: «Ошибки «быстрой прибыли» и упущенные возможности»
Исходная ситуация: Другая агент — Виктория (имя изменено) — имела небольшой офис на Самуи и хорошо знала местный рынок. Её комиссионные были приличными, но она постоянно жаловалась на «случайность» сделок: иногда подряд удавалось подписать 3–4 договора, а затем наступало затишье на несколько месяцев. Денег едва хватало на аренду офиса и зарплату помощнику.
Что пошло не так:
Не пыталась сотрудничать с проверенными сервисами.
Виктория слышала о том, что многие риелторы получают дополнительные бонусы за счёт обменников и страховых компаний, но считала, что «это мелочь, не стоит заморачиваться».
В итоге она упускала всех клиентов, которые могли бы с выгодой обменивать валюту и продлевать страховку через неё.
Опасения «оттолкнуть клиентов разговорами про партнёрку».
Считала, что если предложит клиенту «чужие» услуги (банк, обменник, страховку), то это будто бы отпугнёт его от сделки.
На практике же клиент оставался без ценных рекомендаций и искал их самостоятельно — у других агентов.
Неправильные партнёры и невыплаченные комиссионные.
Однажды она всё-таки попробовала договориться с сомнительной страховой компанией, которая по итогу не выполнила своих обязательств по выплате бонуса.
Это окончательно подорвало доверие Виктории к партнёрским программам, хотя истинная причина кроется в неправильном выборе партнёра.
Результат:
За два сезона Виктория так и не увеличила стабильность своего дохода, всё продолжало зависеть от единичных «жирных сделок».
Некоторых постоянных клиентов она потеряла, потому что те нашли более «многофункционального» риелтора, готового взять на себя всю рутину — в том числе и услуги по обмену валют.
Выводы из кейсов
Комплексный сервис и правильные партнёры — ключ к успеху.
Антон за счёт партнёрства с Senate Exchange и страховыми компаниями превратился в «единую точку входа» для клиентов. Это принесло ему регулярный доход и даже вывело из зависимости от сезонных колебаний.
Сомнительные или неподходящие партнёры могут всё испортить.
Ошибка Виктории в том, что она выбрала первую попавшуюся страховую компанию и не отслеживала репутацию. А страх упустить «большую сделку» удержал её от заключения других, более перспективных партнёрств.
Мелочей не бывает.
Любые дополнительные услуги, будь то юридические консультации, страхование или обмен валюты, способны стать ощутимой статьёй дохода — при условии, что вы не боитесь потратить время на их интеграцию в бизнес.
Регулярный пассивный доход лучше «больших, но редких» комиссий.
Когда риелтор выстраивает систему, при которой клиенты продолжают возвращаться к нему за услугами (или за советом, куда обратиться), общий доход заметно вырастает и становится равномернее.
В следующих блоках мы обсудим юридические и налоговые аспекты и маркетинговые инструменты для продвижения. А в самом конце подведём итог, где соберём всё воедино и дадим вам финальные рекомендации по развитию в этой сфере.
Юридические и налоговые аспекты
Когда речь заходит о дополнительном заработке — будь то за счёт страховых, банков или обменных сервисов — многие риелторы в Таиланде не учитывают правовые нюансы. А ведь именно они могут стать камнем преткновения в дальнейшем развитии или, чего хуже, создать проблемы с местными органами контроля. Ниже — ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание.
Особенности налогообложения для риелторов в Таиланде
Необходимость регистрации бизнеса и рабочей визы
Риелторская деятельность в Таиланде (особенно если вы не гражданин страны) требует соответствующего разрешения. Формально, чтобы вести коммерческую активность, нужно иметь бизнес-визу и рабочее разрешение (Work Permit).
В случае, когда риелтор работает «по-серому» (скажем, по туристической визе) и при этом получает комиссионные, могут возникнуть серьёзные вопросы со стороны иммиграционной службы.
Форма регистрации
Обычно деятельность оформляют через тайскую компанию (например, Co., Ltd.), где иностранец может быть совладельцем. Либо используют партнёрские схемы с уже существующими агентствами.
При этом схема работы и доли владения регулируются законами Таиланда об иностранных инвестициях (Foreign Business Act).
Учет доходов от партнёрских программ
Все поступления (включая комиссию от Senate Exchange или страховых компаний) формально должны учитываться в отчётности.
Это касается и «пассивных» доходов: если они проходят через тайский счёт (или, тем более, если вы получаете их наличными), с точки зрения местных органов, это часть вашей коммерческой деятельности в стране.
В Таиланде нерезиденты могут свободно покупать апартаменты (кондоминиумы) в пределах 49% от площади проекта, а вот с покупкой земли и отдельных вилл уже сложнее: обычно используются схемы лизхолда или компании, частично принадлежащей тайским гражданам.
Риелтор обязан обеспечить клиенту корректное юридическое сопровождение, чтобы сделка была легальной и не нарушала местные законы.
Необходимость юриста
Сопровождение профессиональным тайским адвокатом или компанией, которая специализируется на недвижимости, повышает доверие клиента и защищает риелтора от будущих претензий.
Чаще всего юрист проверяет «чистоту» объекта, помогает правильно оформить договор и, если требуется, взаимодействует с застройщиком при возникновении спорных ситуаций.
Правила валютного контроля
При покупке недвижимости иностранцем может потребоваться документальное подтверждение, что деньги пришли из-за рубежа (Foreign Exchange Transaction Form).
Если деньги переводятся в Таиланд, а затем конвертируются в баты, нужно следовать предписаниям тайских банков. На практике это означает, что официальные обменные пункты (вроде Senate Exchange) особенно ценны, поскольку работают по «белой» схеме и могут выдать все необходимые бумаги.
Отражение доходов от партнёрских программ в налоговой отчётности
Тайский налог на доход (Personal Income Tax)
Для физических лиц в Таиланде существует прогрессивная шкала налогов. Если ваш основной бизнес или партнёрские доходы формально проходят через ваше имя, вы обязаны декларировать их ежегодно.
Конкретная ставка налога зависит от общей суммы дохода, но может достигать 20–35% для высоких заработков.
Корпоративная отчётность (Company Income Tax)
Если вы ведёте деятельность через компанию, придётся подавать корпоративную отчётность. При этом важно грамотно отражать в бухгалтерии все сторонние доходы (например, комиссионные от страховой или доход от партнёрской программы с обменниками).
Тайский корпоративный налог обычно составляет 20%, но есть льготы для малого бизнеса и определённых видов деятельности.
Ведение двойной бухгалтерии — высокий риск
Пытаться скрыть часть доходов, проводить «мимо кассы» сделки на продажу недвижимости или получать личные комиссионные от партнёров чревато проверками и штрафами.
Практика показывает, что в Таиланде налоговые органы и миграционная служба довольно быстро реагируют на нарушения, особенно если на вас напишут жалобу конкуренты или недовольные клиенты.
Риски и рекомендации
Работайте только с проверенными партнёрами
Выбирая обменник или страховую, убедитесь, что они легально ведут деятельность и не предлагают «серые» схемы. Подобный формат может привести к заморозке счетов или проблемам с лицензиями.
Senate Exchange, к примеру, официально действует на территории Таиланда и соблюдает местные требования валютного контроля.
Заключайте письменные договоры
Даже если вы работаете в тесных дружеских отношениях с партнёром, всегда фиксируйте условия на бумаге или в электронном виде с подписями и печатями.
Это позволит избежать спорных ситуаций, если внезапно партнёр «забудет» о ваших комиссионных или поменяет условия.
Используйте помощь тайских бухгалтеров
При значительных оборотах или крупных сделках лучше обратиться к местным аудиторам и бухгалтерам, которые знают все нюансы тайского законодательства.
Это позволит вам спокойно декларировать доход и заниматься развитием бизнеса, а не тратить время на изучение сложных налоговых норм.
Юридическая грамотность — фундамент для долгосрочного и спокойного бизнеса в Таиланде. Соблюдайте законы, правильно оформляйте партнёрские отношения и выбирайте только тех партнёров, чья деятельность полностью «белая». Так вы сможете строить успешную карьеру риелтора, умножая доход за счёт разных каналов (включая программы с обменниками), не опасаясь неожиданных проблем с миграционными или налоговыми органами.
Выводы и рекомендации
Позади — масса информации о тайском рынке недвижимости, возможностях дополнительного заработка и тонкостях партнёрских программ. Перед вами — отличная возможность трансформировать теорию в практику и вывести свой риелторский бизнес в Таиланде на новый уровень доходности. Ниже мы резюмируем основные мысли и дадим конкретные советы, как объединить все инструменты в единую стратегию.
Суммирование основных способов увеличить доход
Комиссия за продажу
Классический путь, который всегда лежит в основе. Однако полагаться только на него — рискованно, учитывая сезонность и конкурентность рынка.
Сопутствующие услуги
Управление недвижимостью (property management), юридические консультации, помощь в оформлении страховки и ипотеки. Всё это даёт риелтору дополнительный доход и делает ваши услуги более привлекательными для клиента.
Партнёрские программы
Самый недооценённый, но порой и самый выгодный блок. Сюда входит сотрудничество с банками (ипотека), страховыми компаниями, обменными пунктами (Senate Exchange), застройщиками и другими сервисами. Это способ получать «кусочек» от каждой финансовой операции, связанной с недвижимостью.
Клиент видит в вас «универсального эксперта» Когда вы закрываете все основные задачи (поиск, сделка, обмен валюты, регистрация, страхование), клиент не хочет уходить к конкурентам — он доверяет вам все аспекты покупки и владения недвижимостью.
Сервис «под ключ» повышает лояльность Довольный клиент посоветует вас друзьям, знакомым, коллегам. При этом каждая новая рекомендация — это перспектива и следующей сделки, и новых партнёрских бонусов.
Экономия времени и денег Правильно подобранные партнёры (особенно официальный обменник с выгодным курсом) позволяют клиенту сберегать ресурсы. Они понимают, что ваш сервис — не дополнительная наценка, а реальная польза и комфорт.
Как начать зарабатывать на партнерской программе Senate Exchange
Зарегистрируйтесь в партнёрской программе Senate Exchange
Сделайте это первым делом: чем раньше получите партнёрский код или реферальную ссылку, тем быстрее начнёте получать доход от обменных операций ваших клиентов.
Заключите официальные соглашения с другими проверенными сервисами
Оптимизируйте работу со страховщиками и банками, чтобы клиент мог всё оформлять через вас «в одном окне».
Интегрируйте партнёрские услуги в свою рекламу и контент
На сайте, в соцсетях, в презентациях объектов: всегда упоминайте о дополнительной выгоде, которую получит покупатель, используя ваши сервисы и курсы обмена валюты в Senate Exchange.
Создайте внутреннюю систему для контроля доходов
Пусть все сделки, партнёрские бонусы и повторные обращения клиентов отражаются в вашей CRM. Так вы увидите, как растёт ваша прибыль не только от продаж, но и от обменов, страховок и т.д.
Проведите рекламную кампанию, подчёркивающую ваши «расширенные» возможности
Включите в неё упоминание об экономии при обмене валюты, надёжных программах страхования и прочих «плюсах», которые недоступны у большинства конкурентов.
Анализируйте рынок и адаптируйтесь Таиландский рынок недвижимости продолжает меняться. Сегодня в приоритете курортные зоны вроде Пхукета и Самуи, завтра может «выстрелить» городской сегмент в Бангкоке. Будьте в курсе трендов, чтобы оперативно переключаться на наиболее рентабельные проекты.
Не бойтесь внедрять новые решения Рынок партнёрских программ и сервисов растёт, и те, кто первыми подключаются к ним, получают конкурентное преимущество. Даже если раньше вы не предлагали услугу обмена валюты — начните сейчас, и клиентам это непременно понравится.
Стремитесь к долгосрочной репутации Ваша цель — стать «лицом», которому доверяют. Подбирайте только проверенных партнёров, работайте по «белым» схемам, не вводите клиентов в заблуждение. Репутация строится годами, а рушится в один миг.
Итоги
Заработок риелтора в Таиланде может быть в разы выше привычной комиссионной ставки — если подходить к делу системно и использовать весь арсенал возможностей. Партнёрские программы с обменными пунктами, банками, застройщиками, страховыми компаниями позволяют получать доход и после основной сделки, превращая вашу деятельность в бизнес с элементами пассивного заработка.
Главное: действуйте уже сегодня.
Проведите аудит своих текущих клиентов, заключите пару новых соглашений, протестируйте партнёрку с Senate Exchange.
Попробуйте выстроить контент-маркетинг, ориентированный на комплексный сервис.
Не забудьте про юридическую чистоту своих сделок и корректное отражение доходов.
Так вы создадите по-настоящему устойчивую бизнес-модель, где даже во время сезонных спадов и рыночных колебаний у вас останется стабильный источник прибыли. Ведь кому-то всегда нужен профессионал, способный провести сделку, выгодно обменять валюту и решить десятки сопутствующих вопросов в Таиланде. И вы станете именно таким профессионалом.
